[포천사회 지식인 30] 경복대학 함도훈 교수

경복대학 함도훈 교수

ꡒ첫째, 관계형성에 관한 기존 연구의 이론들을 통해 신뢰를 구축할 수 있는 여러 선생변인들을 찾아내어 신뢰 발전에 영향을 미치는 가설화된 요인들을 정립하고 이를 통해 개념화된 연구모형을 제시하고자 하며, 둘째, 공급업자와 구매업자간의 신뢰형성관계를 보다 확대시켜 공급업자의 대리인과 구매업자를 핵심양자로 설정하고 쌍방간 독자적 신뢰형성과정을 설명하고자 한다. 셋째, 쌍방의 독자적 신뢰는 쌍방간 지각 차에 따른 비대칭적인 신뢰수준을 감안하고 있다. 이는 쌍방의 신뢰수준의 차이와 사후 행동변화에 대한 가능성을 내포하고 있다고 볼 때 본 연구모형에서 이를 고려하여 실증적으로 확인하고자 한다.ꡓ

이상은 경복대학 함도훈(44․사진)교수가 2002년 발표한ꡐ유통경로상에서 경로구성원 쌍의 독자적 신뢰에 관한 연구ꡑ라는 박사학위 논문에서 밝힌 연구목적이다.

함 교수는 1992년 경복대학 개교와 함께 부임하여 경영과(1997년까지 유통경영과) 학생들을 대상으로 마케팅, 유통론, 금융관련 전공과목을 교육해왔다. 당시 유통경영과는 국내에서는 최초로 개설된 학과였다. 나름대로 전문성이 있어 취업률도 좋았다. 졸업 후 학생들은 LG유통, 한화유통, 롯데, 신세계 등 국내 굴지의 유통회사에 입사했다.

현재 경영과는 포괄적인 과목을 다루기 때문에 집중성은 떨어지지만 글로벌 시대에 맞는 다양한 인재를 배출하는데는 큰 도움이 되고 있다.

함 교수는 서울 혜화초, 삼선중, 홍익고, 국민대학교 경상대학교 경제학과를 졸업하고 동 대학원에서 마케팅을 전공해 석․박사학위를 취득했다.

1986년 대한생명보험(주), 1989년 서울증권(주)에서 근무했으며 1992년 경복대학에 부임해 경영과 학과장, 경복대학 사무처장으로 활동했으며 현재는 경복대학 도서관장직을 수행하고 있다.

함 교수는 1992년부터 1999년까지 경영과 학과장으로 활동하면서 포천시청과 포천 지역 경제인들과 접촉하면서 기업회계기준, 영업과 마케팅 관련하여 필요한 지식을 공유하기를 원했지만 지역에서 아무런 요구도 없었다고 한다.

함 교수는 포천지역은 수도권에 위치하여 지역특산물, 건강상품 개발여지가 높은 지역임에도 불구하고 주도세력이 없으며 운영할 수 있는 시스템도 갖춰지지 않았다고 지적한다. 예를 들면 포천시에 유통업 관련한 특별위원회를 신설하여 유통관련 업무를 지원할 수 있도록 해야 한다고 강조한다.

개성인삼축제, 산정호수 억새꽃축제 등 지역 축제를 이용하여 마케팅을 한다면 지역경제 활성화에 큰 도움이 될 것이다. 행사를 위한 행사는 결국 소득 없이 예산만 낭비하는 결과를 초래할 수 있기 때문이다.

또 축제가 한 계절에 집중적으로 몰려있는 반면, 서로 연관성이 없어 지역경제활성화를 도모할 수 없는 점이 안타깝다.

함 교수는 지역사회 기업체와 학교가 연결하여 실습을 하고 취업과 연계되면 좋을 것 같다. 일본의 경우 지역에 있는 학교와 연계한 프로젝트팀을 만들어 기획도 하고 관련상품 마케팅, 실습을 통해 학점을 부여받는 시스템이 갖추어져 있다.

우리나라도 이와 같은 시스템 구축을 위해 지방자치단체는 물론 대학이 함께 이 일을 추진해 나가야 할 것이다. 특히 저녁시간에 대학강의실은 비어있는 점에 착안하여 지역기업체 보수교육 등 다양한 교육프로그램을 운영해 나가야 한다. 이와 같은 시스템이 구축된다면 기업은 경쟁력이 강화되고 대학은 학생들의 현장감각을 향상시킬 수 있을 것으로 기대된다.

현재 일부 대학에서 운영하고 있는 CEO 과정이 단순히 인맥 쌓기에 그치는 경우가 있는데 보다 실질적인 교육프로그램을 운영해야 한다. 제대로 된 교육을 받으면 회사를 더 크게 성장시킬 수 있다.

함 교수는 포천시가 한시적인 정책보다는 중장기적으로 발전시킬 수 있는 계획을 세우고 학교라는 지식사회가 참여할 수 있도록 프로그램을 개발하고 운영해 나간다면 꿈과 희망이 이루어질 수 있을 것으로 기대된다.

함 교수는 아직은 시스템이 낙후된 유통시스템의 현대화, 선진화를 이룰 수 있는 기틀마련을 위해 연구하고 있다며 지역사회와 기업체에서 유통관련 자문을 한다면 시간을 할애하여 자문에 응하겠다고 밝혔다.

경복대학에 재학중인 학생들을 위해 선배와의 대화시간도 마련한다. 경복대학 출신으로 사회에 나가 성공한 선배들을 초청해 특강도 마련하고 함께 대화의 시간을 통해 꿈을 키울 수 있도록 도와주고 있다.

함 교수는 포천군 제안심사위원회 위원, 포천군 구조조정 심의위원, 한국 경영컨설팅학회 상임이사, 한국 경영컨설팅학회 부회장을 역임했으며 현재는 한국 유통학회 이사, 교육인적자원부 교육과정심의회 교과별 위원회 위원으로도 활동중이다.

함 교수의 주요 연구실적은 다음과 같다.

▶마케팅부서와 연구개발부서간의 상호작용에 관한 연구(1993.국민대학교)▶생명보험업게 구조변화를 위한 경영전략에 관한 연구(1996, 산업과 경제)▶전문대학 경영과 교과과정 개선방안에 관한 연구(1997, 경성논총)▶소프트웨어 아웃소싱을 위한 벤더 평가 시 고려요소에 관한 연구(1998, 경복논총)▶데이터 웨어하우스 개발수명주기 상에서 데이터 품질의 평가요소 및 품질향상방안에 관한 연구(1999.경복논총)▶브랜드 확장전략에 관한 이론적 고찰(1999.경복논총)▶기업광고유형이 기업이미지 형성에 미치는 영향에 관한 연구(2000, 경복논총)▶경로구성원 쌍방의 독자적 신뢰에 대한 개념적 연구(2000, 마케팅 저널)▶유통경로 상에서 경로구성원 쌍방의 독자적 신뢰에 관한 연구(2002, 국민대학교)▶공급업자의 대리인과 구매업자간의 비대칭 신뢰에 관한 연구(2004, 유통연구)