지혜로운 자와 사귀면 지혜를 얻는 것처럼, 성공한 사람과 함께하면 오래지 않아 성공을 얻게 된다. 사람의 사고의 관점과 마음가짐은 전염성이 강해서 우리 마음속으로 금새 파고든다. 패배의식을 가지고 있는 사람과 사귀면 인생에 대한 부정의식을, 긍정심리를 가진 사람과 벗하면 성공으로 가는 길이 보이기 시작한다. 승리의 분위기에 머물면 오래지 않아 승리의 이미지를 얻게 되는 것이다.
이처럼 우리는 ‘만남’의 중요성을 알고 있다. ‘중요한 만남’을 ‘귀한 만남’으로 ‘복된 만남’으로 이어가려면 상대의 심리를 파악하는 것이 중요하다.
상대의 심리를 알면 대화의 물꼬가 쉽게 터진다. 그러나 상대의 필요나 심리의 흐름을 파악하지 못하면 상대의 눈높이나 의중을 파악할 수 없어 진정한 교제가 이루어지기 힘들어진다.
1. 악수하는 방법으로 상대방의 심리파악
1) 손끝만 살짝 잡는 사람 → 상대를 경계하거나 거만한 사람 2) 꽉 움켜잡고 아래위로 세차게 흔들어대는 사람 → 허풍이 심한 사람 3) 느슨하고 어정쩡하게 잡는 사람 → 남성 우월주의자이거나 자신감이 없는 사람 4) 손을 잡고 오랫동안 놓지 않는 사람 → 페미니스트이거나 바람둥이 5) 머뭇거리는 사람 → 보수적이거나 따뜻한 사람, 인정 있는 사람 6) 손을 잡은 상태에서 손가락으로 손바닥을 은밀하게 긁는 사람 → 경박, 음흉한 사람 7) 끌어당기듯 잡는 사람 → 적극적인 성격의 사람, 친밀함을 주려는 사람 8) 정중하고 힘 있게 잡는 사람 → 자신감 있고 신뢰감을 주려고 하는 사람
2. 바디랭귀지로 보는 상대방의 심리 파악
1) 얼굴 ① 눈, 코, 턱 등의 얼굴 일부분을 만진다. → 자신의 허약함을 감추려는 의사 표시 ② 맞장구를 치지 않고 가벼운 미소를 짓는다. → 완곡한 거부나 상대방이 귀찮다는 표시 ③ 잠시 웃음을 짓다가 곧 무표정이 된다. → 속으로 무언가 계산하고 있는 사람 ④ 갑자기 미소를 그친다. → 쓸데없는 말이나 행동에 대한 무언의 경고 ⑤ 여성이 특정 남성에게 무관심한 표정을 짓는다. → 그 남성에게 호의를 갖고 있다는 의사 표시 2) 눈 ① 상대방을 쳐다보지 않는다. → 무언가 숨기려는 마음이 있는 경우 ② 상대를 곁눈질로 쳐다본다. → 대화 내용에 불만이 있거나 의문을 품고 있는 것 ③ 상대를 위아래로 훑어본다. → 상대를 불신하거나 경멸하고 있는 상태 ④ 눈을 크게 뜨고 상대를 바라보거나 상대를 오랫동안 주시한다. → 상대에 대해 강한 흥미나 관심을 느끼고 있는 상태 3) 입 ① 말을 하면서 손으로 입을 가린다. → 상대를 경계하면서 본심을 감추려는 행위 ② 손을 입에 대고 묵묵히 있다. → 더 이상 대화하고 싶지 않다는 의사표시 ③ 입술 양 끝을 약간 뒤로 당긴다. → 상대의 이야기를 열심히 듣고 있다는 뜻 4) 코 ① 이야기 중 코를 만지작거린다. → 부탁 등에 대한 부정적인 의사 표시 ② 코에 손을대고 앞으로 숙인다. → 당신의 말이 의심스럽다는 불신의 표시 ③ 콧날을 잡고 심사숙고하는 동작을 취한다. → 상대의 시선을 끌기 위한 제스처 5) 턱 ① 턱을 만지작거린다. → 불안이나 외로운 기분을 바꾸고 싶은 심리상태 ② 대화중에 두 손바닥으로 턱을 고인다. → 누군가에게 위안을 받고 싶어하는 상태 6) 목 ① 기계적으로 고개를 끄덕인다. → 기계적으로 단순히 끄덕이는 것은 형식적인 동조로 상대방의 말을 제대로 듣고 있지 않다는 뜻 ② 데이트 신청을 한 여자가 고개를 갸웃한다. → 망설이고 있다는 증거.(이때 재빨리 고개를 끄덕이도록 유도해야 한다.) 7) 머리 ① 머리를 긁적인다. → 불만이나 난처함 또는 수줍음이나 자기혐오 등의 솔직한 표현 ② 머리를 만지작거린다. → 긴장하고 있거나 머릿속으로 뭔가를 생각하고 있을 때 ③ 자기의 머리를 툭툭 친다. → 머리를 써서 생각하고 있음을 강조하는경우 ④ 인지, 중지, 약지 세 손가락을 나란히 하여 가볍게 머리를 두드린다. → 당황하거나 난처한 입장에 처해 있다는 뜻 ⑤ 대화 도중 음성을 낮추면서 머리를 숙인다. → 대화를 중단시키고 싶어 하는 상태 8) 손 ① 대화도중 손가락으로 톡톡 소리를 낸다. → 상대의 말에 동의할 수 없다는 뜻 ② 주변의 물건을 만지작거린다. → 긴장하고 있다는 뜻 9) 팔 ① 가슴 위로 팔짱을 낀다. → 상대에 대한 거절이나 방어의 표현 ② 비스듬히 팔짱을 낀다. → 상대의 말을 비판적으로 듣고 있다는 뜻 ③ 대화도중 웃으면서 팔짱을 낀다. → 상대방의 이야기를 경청하고 있다는 뜻 10) 어깨와 배 ① 어깨를 움츠린다. → 불쾌, 당황, 의혹 등 상대에 대한 방어적 심리상태 ② 배를 구부려 안쪽으로 감추려고 한다. → 불안하거나 불만을 품고 있다는 뜻 11) 다리와 발 ① 다리를 꼬고 앉는다. → 상대를 받아들이지 않겠다는 거부의 뜻 ② 여성이 다리를 자주 바꾸어 꼰다. → 남성에 대해 관심이 많다는 증거 ③ 눈에 띄지 않을 정도로 다리를 흔든다. → 마음이 불안하거나 조마조마한 상태 ④ 발바닥으로 땅을 두드린다. → 불안하고 초조해 안달이 난 상태 ⑤ 꼬고 앉은 다리의 위쪽 발을 흔들거린다. → 상대에 대해 긴장을 풀고 있다는 뜻
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입력 : 2017년 05월 02일 
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